Licenties als architectuur, niet alleen als kosten

Voorheen werden VMware licenties behandeld als een inkoop- of financieringskwestie. IT leverde gebruiksgegevens, inkoop onderhandelde over kortingen en het bedrijf ging verder.

Maar het abonnementsmodel van Broadcom heeft daar verandering in gebracht. Licentiekeuzes hebben nu een directe impact op:

• Welke technologieën je toepast (VCF-bundels zorgen voor een bredere productacceptatie)
• Waar workloads zich bevinden (on-prem, cloud of hybride)
• Hoe flexibel je architectuur blijft voor toekomstige modernisering

Belangrijk punt voor CTO’s: Licenties zijn nu een architectuurbeslissing. De vraag is niet alleen wat is het goedkoopste licentiemodel maar past dit model in onze 5-10-jarige infrastructuurstrategie?

Abonnementsverschuiving en technische schuld

Broadcom’s overstap van eeuwigdurende naar abonnementslicenties bootst de cloud economie na, maar met één cruciaal verschil: VMware is niet cloud-native.

Deze verschuiving dwingt ondernemingen om zich af te vragen:

• Investeren we in VMware als een strategisch platform voor de lange termijn?
• Of betalen we meer voor een overbruggingstechnologie terwijl we overstappen op containers, public cloud en moderne platforms?

Het gevaar is dat organisaties door het afsluiten van langlopende VMware abonnementen onbedoeld technische schulden vastzetten. Wat vandaag flexibiliteit lijkt, kan morgen een beperking worden als workloads moeten verschuiven naar Kubernetes of serverloze omgevingen.

CTO takeaway: Wees expliciet. Beslis of VMware deel uitmaakt van jouw strategische kernarchitectuur of een tijdelijke opstap. Onderhandel dienovereenkomstig.

Budget ontmoet innovatie: evenwicht tussen uitgaven en flexibiliteit

Abonnementsverlengingen stellen de IT-uitgavenbasislijn naar boven bij. Elke euro of dollar die in VMware vastzit, betekent geen budget voor:

• Modernisering van applicaties
• Containerplatforms zoals OpenShift
• AI-ready infrastructuur
• Multi-cloud investeringen

Voor CTO’s is de uitdaging het balanceren van:

• Operationele stabiliteit: VMware zorgt ervoor dat bedrijfskritische workloads blijven draaien.
• Innovatiefinanciering: De noodzaak om te investeren in cloud-native, automatisering en modernisering.

Dit is niet langer alleen een oefening in kostenoptimalisatie. Het is een beslissing over kapitaaltoewijzing: hoeveel van jouw IT-budget moet in VMware blijven en hoeveel moet de toekomst voeden?

Marktalternatieven die verder gaan dan virtualisatie

Jarenlang ging de VMware discussie over de vraag of Nutanix of Hyper-V kon concurreren op functies en prijs. Die smalle framing houdt niet meer op. Het landschap is verschoven van hypervisor vs. hypervisor naar wat is de juiste infrastructuurstrategie voor de lange termijn?

Nutanix AHV

Nutanix heeft zichzelf gepositioneerd als VMware’s naaste collega op het gebied van hypergeconvergeerde infrastructuur (HCI). De AHV-hypervisor is zonder extra kosten bij het platform inbegrepen, wat aantrekkelijk kan zijn voor ondernemingen die licenties willen vereenvoudigen. Nutanix leunt ook sterk op automatisering, geïntegreerde opslag en schaalbaarheid, aantrekkelijk voor organisaties die voorspelbare kosten en minder bewegende delen willen.

Microsoft Hyper-V

Voor organisaties met veel Microsoft blijft Hyper-V een aantrekkelijke optie, vooral wanneer het wordt gebundeld met Windows Server of Azure Stack HCI. De integratie met bestaande Microsoft licentieovereenkomsten kan overgangen soepeler maken en de leercurve voor IT-teams die al diep in het Microsoft ecosysteem zitten, is minimaal. Hyper-V heeft misschien niet de breedte van VMware’s ecosysteemintegraties, maar voor veel ondernemingen compenseert de voorspelbaarheid van de kosten die kloof.

OpenShift (Red Hat/IBM)

OpenShift vertegenwoordigt meer een filosofische verschuiving dan een directe VMware-vervanging. In plaats van virtuele machines te beheren, investeren organisaties in containers, Kubernetes-orkestratie en een infrastructuur die klaar is voor ontwikkelaars. Voor CTO’s gaat OpenShift niet zozeer over het opheffen en verschuiven van de huidige workloads, maar meer over het mogelijk maken van een sneller pad naar cloud-native applicatielevering. Het is een strategisch spel voor ondernemingen die hun softwarelevenscyclus moderniseren.

Cloud-Native Platforms

Steeds meer bedrijven slaan virtualisatie helemaal over voor nieuwe workloads. Cloud-native services (AWS EC2, Azure AKS, Google GKE of onbewerkte Kubernetes-clusters) stellen teams in staat om rechtstreeks voort te bouwen op een elastische, op verbruik gebaseerde infrastructuur. Deze platforms verschuiven de uitgaven van eeuwigdurende of abonnementslicenties naar echte pay-as-you-go-operaties. De wisselwerking: hoewel ze innovatie versnellen, vereisen ze een sterke governance om kostenuitbreiding te voorkomen.

CTO-perspectief

Alternatieven voor VMware zijn niet langer alleen onderhandelingshefbomen; Het zijn architecturale opties.

• Nutanix of Hyper-V kan zinvol zijn als onderdeel van een hybride domein, waardoor de kosten worden verlaagd zonder de kernworkloads te verstoren.
• OpenShift en op Kubernetes gebaseerde platforms bieden een pad naar ontwikkelaarssnelheid en cloudafstemming.
• Cloud-native adoptie kan de afhankelijkheid van VMware helemaal verminderen, maar alleen als er governance en inzicht in de kosten zijn.

De belangrijkste conclusie voor CTO’s: Zelfs als VMware de ruggengraat blijft voor bedrijfskritische systemen, is diversificatie naar deze alternatieven nu een afdekking tegen lock-in en het toekomstbestendig maken van de bedrijfsarchitectuur.

Onderhandelen vanuit strategie

VMware verlengingen zijn nu risicovoller. Voor CTO’s is de onderhandelingstafel de plek waar strategie en uitvoering elkaar ontmoeten. Enkele belangrijke punten:

1. Audit voordat je jezelf vastlegt. Zorg ervoor dat je weet welke VMware-componenten echt in gebruik zijn en welke gebundelde producten in VMware Cloud Foundation mogelijk inactief zijn.
2. Dring aan op flexibiliteit. Aandringen op kortere termijnen of gefaseerde verplichtingen als je van plan bent te diversifiëren naar andere platforms. Vermijd lock-ins die in de toekomst worden ingesloten.
3. Maak gebruik van concurrentie. Gebruik kostenvergelijkingen van Nutanix, Hyper-V of cloudproviders om je positie te versterken. Zelfs als je morgen niet overstapt, moet VMware weten dat je opties hebt.
4. Koppel onderhandelingen aan architectuurroadmaps. Zorg ervoor dat licentiekeuzes aansluiten bij jouw moderniserings-, multi-cloud- en AI-strategieën.

CTO-roadmap: flexibel en veerkrachtig

De veranderingen van Broadcom hebben VMware duurder en minder flexibel gemaakt. Bijvoorbeeld:

• Permanente licenties zijn verdwenen: Ondernemingen die vroeger hun licenties volledig bezaten, moeten zich nu jaarlijks of meerjarig abonneren. Dit betekent hogere terugkerende kosten en geen optie om bestaande activa langer te “zweten”.
• Gebundeld aanbod: VMware Cloud Foundation (VCF) is nu de belangrijkste licentie-eenheid. Zelfs als je alleen vSphere of vSAN nodig hebt, kan het zijn dat je gedwongen wordt om de volledige stack te kopen en te betalen voor functies die je niet gebruikt.
• Partnerprogramma verlaagt: Kleinere resellers en serviceproviders zijn uit het ecosysteem van VMware verwijderd, waardoor de concurrentie is afgenomen en het voor klanten moeilijker is geworden om gunstige voorwaarden te bedingen.
• Prijsstijgingen bij verlengingen: Rapporten uit het veld laten aanzienlijke stijgingen van vernieuwingen zien, waarbij sommige ondernemingen 50-100% hogere rekeningen zien in vergelijking met hun vorige VMware-contracten.

Maar VMware speelt nog steeds een cruciale rol in veel ondernemingen. De uitdaging is ervoor te zorgen dat de licentiebeslissingen van vandaag de strategie van morgen niet beperken.

Voor CTO’s moet de roadmap de nadruk leggen op:

• Tolerantie: Behoud de flexibiliteit om workloads tussen omgevingen te verplaatsen.
• Draagbaarheid: Investeer in tooling en platforms die lock-in verminderen.
• Exit-strategieën: Zorg voor een plan B voor VMware, zelfs als je het niet meteen gebruikt.
• Governance: Neem licentiebeslissingen op in IT-strategiebeoordelingen, niet alleen in inkoopcycli.

Conclusie

VMware licenties in 2025 zijn niet alleen een inkoopdiscussie. Het is een strategische keuze die vorm geeft aan je infrastructuur, het budget en het vermogen van je bedrijf om te innoveren.

Voor CTO’s is het belangrijk om:

• Beschouw licenties als een architectuurbeslissing
• Weeg stabiliteit af tegen de behoefte aan innovatie
• Evalueer realistische alternatieven die verder gaan dan VMware
• Onderhandel met toekomstige flexibiliteit in het achterhoofd

Bij LicenseQ helpen we technologieleiders bij het beoordelen van hun VMware-strategie, het benchmarken van kosten ten opzichte van alternatieven en het onderhandelen met Broadcom vanuit een sterke positie. Als jouw VMware-verlenging eraan komt, is dit het moment om licenties af te stemmen op uw roadmap. Neem vandaag nog contact met me op om uw specifieke business case te bespreken.